？特定对象调研 ？阐发师会议 ？采访 ？业绩申明会 ？旧事发布会 ？演勾当 ？现场参不雅 ？其他深圳创华投资：李军辉中信证券：纪敏华安证券；喻明 国诚投资：相健 恒江结合投资：周泽翊 做为科技：肖冬军 深圳友博私募：邓家淇 汇金并购：李绍武 幸福阶乘()基金：晓 刺猬平安：朱洁 桂粤(深圳)财产合做：胡继伟 国诚投资：张文骏、魏岗中泰证券：谷世杰、刘旌、郭灵、于佳喜 守正航空：周黎、颜峰 华夏复利基金：唐邦栋 向干胜、张泽霖、刘恺、刘美诺公司引见环节：宝莱特成立于 1993年，从停业务为医疗器械产物的研发、出产、销 售，次要涵盖健康监测取血液净化两大营业板块。公司做为中国最早一批 研发制制医疗监护仪的平易近族企业，是国度发改委授予的“国度多参数监护仪财产化”、工业和消息化部认定的“第八批国度级制制业单项冠军 企业”，目前公司的监护设备已笼盖数千家医疗机构。 公司监护类产物品类丰硕，具有一体式监护仪、插件式监护仪和掌上 监护仪三大系列产物，涵盖了急危沉症监护、亚沉症监护、手术麻醉监护、 重生儿及产科监护等范畴，普遍使用于通俗病房、急诊室、CCU、 手术室。家用医疗方面，公司具有脉搏血氧仪、超声多普勒胎心仪等可穿 戴医疗产物，普遍使用于家庭保健、户外活动等场景。 正在血液净化范畴，公司具有全财产链结构，具有八大耗材，三大 渠道平台，产物布局完美，具有血液透析设备（机）、聚醚砜膜材血液透 析器、透析液过滤器、血液透析干粉/透析液、消毒液、透析用制水设备、 腹膜透析设备及配套管等产物，普遍使用于急慢性肾功能衰竭范畴的治 疗。 公司以立异研发驱动成长，目前公司具有《医疗器械注册证》87 项、发现专利 72项（截至 2024年 6月 30日）。颠末多年成长，宝莱特已正在手艺研发、产物线、质量节制以及学问产权等方面处于国内领先 地位。 问答交换环节： 1、公司 2024年度业绩环境和变更缘由？本年能否无望扭亏为盈？ 答：按照公司公开披露的 2024年度业绩预告，公司 2024年归属于上 市公司的净利润为吃亏 4，500万元—6，750万元，具体数额当前续正式年度演讲披 露数据为准。2024年度，导致公司经停业绩变更的次要缘由如下：因为持 续受合作、营业模式调整、订单削减等要素影响，公司停业收入取去 年比拟有所削减，同时公司办理费用取财政费用取客岁比拟有所添加。 2025年，公司将加大新产物研发力度，积极拓展市场，加强内部管 理，提拔办理效率，多路子落实降本增效，通过加快健康监护板块出海及 血透设备和血透水处置设备的发卖增加，及血透耗材的规模化效益的释 放，有决心正在本年度实现扭亏为盈。2、公司近期新产物的推出环境若何？ 答：近两年，公司连续推出了腹膜透析机、S系列输注液泵、电子尿 量计量仪、遥测监护仪、肠内养分泵等全新有源产物。每年公司城市无数 款亮点产物推出。正在 2024年，公司研制的聚丙烯（PP）壳体材料血液透 析器（高/低通量）、冰醋酸配方血液透析浓缩液，以及全资子公司辽宁恒 信生物研制的特殊配方（含糖）血液透析浓缩液获得三类注册证。持续性血液净化设备（CRRT）、AED、除颤 监护产物、P系列及 M系列输注泵等新有源产物，后续将会连续推出。 3、公司监护类产物的行业地位和成长标的目的？ 答：公司自 2020年公共卫生危机后，高端监护产物正在国际上遭到广 泛承认，公司从头将本身定位为“沉症前锋”，近年推出的新产物及从打产 品次要办事于 ICU、麻醉科、手术室等。高端监护仪的价钱高、附加值高、 手艺门槛也高，公司将持续聚焦于这一细分范畴，并逐渐凸起手艺上的优 势。公司监护产物的合作力日益加强，此中高端监护仪拥无数项独有的参 数、行业领先的处理手术麻醉范畴环节痛点的抗电刀干扰、设备办理及液 体办理等适用性附加功能、具有语音交互功能、搭载物联网系统且消息化 可视化等等产物劣势。 4、公司监护产物和血透产物各占比沉几多？ 答：2024年上半年，公司健康监测板块发卖收入 13，330。11万元，占 停业收入比沉约为 25%；血液净化板块发卖收入 39，856。40万元，占停业 收入比沉约为 74%。 5、血透行业的增速怎样样？近年医治率环境？ 答：血液透析属于刚需医治，持久来看，慢性肾净病的发病率不变， 终末期肾净病患者的数量每年的添加也较为不变。 据全国血液净化病例消息登记系统（CNRDS）统计数据显示，截至2023岁尾我国血液透析患者约为 91。66万人，连结着 10%以上的年均复 合增加率。2023年我国透析医治率仍不脚 30%，取发财国度比拟仍有较 大的差距。据国度卫健委统计，截至 2024岁尾，全国 90%以上的县病院 具备血液透析办事能力，提拔了 20多个百分点。但目前仍是有部门县域 力需要进一步提拔。近期卫健委暗示将采纳无力办法，确保 2025年岁尾 前，生齿跨越 10万的县可以或许供给血液透析办事。 从近年数据看，设备更新潮叠加国产替代加快，国产透析设备已逐渐 受青睐。公司近年来沉点关心血液透析设备和环节耗材上的替代机遇。 6、公司腹膜透析范畴的结构环境？ 答：公司自从研发的 PD600腹膜透析设备已取得注册证并推出，该 产物医治模式齐备，搭载物联网系统，通过软件支撑可实现近程，操 做从动化，具有一体化的机身设想，机身轻盈，便利患者居家利用，并拥 有智能语音、视频操做指导、多设备数据收集及蓝牙传送等适用功能取设 计。取公司腹膜透析设备配套利用的一次性利用腹膜透析管也已获证推 出，是公司正在该范畴结构中的另一项环节产物。一系列配套的连续推出将为公司正在腹膜透析范畴的成长 积储更多动能。 7、公司血液透析设备有什么劣势？ 答：公司自从研发的 D800S、D800H、D800Plus血液透析设备，别离 对应单泵、双泵、三泵型号，满脚患者差同化需求，产物融合公司正在监护 上的劣势，支撑同步监测各项生命体征，搭载物联网系统，可实现近程掌 控设备运转形态、报警环境及毛病环境，具有 360度全方位声光报警、正在 线从动预冲、医治充实性评估等便利功能。D800Plus为国内初创三泵机 型，功能上对比双泵机型其医治模式愈加多样化，具有夹杂稀释置换模式， 兼顾前置换取后置换的长处并规避其缺陷，填补单标的目的置换模式的不脚， 更好地维持透析膜对水及溶质的转运，无效改善透析医治结果，D800Plus 也是国内自研自产的首台可进行夹杂稀释血液透析滤过的三泵机型。正在医疗设备国产替代进口的趋向及国度政策支撑的布景下，公司透析设备无望 凭仗产物手艺劣势脱颖而出，受益于市场的新增及更新换代需求。 8、深圳市宝原医疗器械无限公司的营业是如何的？ 答：深圳市宝原医疗器械无限公司（以下简称“深圳宝原”）是公 司全资子公司，做为深耕血液透析范畴多年的医疗器械贸换衣务商，一直 以“办事创制价值”为，专注为泛博血液透析核心供给高质量的产物、 手艺取办事处理方案。此次新落成“营销展现核心及物流配送扶植项目”， 除深圳总配送仓库和营销展现核心外，还正在韶关、佛山、汕尾、汕头、湛 江五地扶植了配送分仓库，同时委托第三方软件公司开辟适合本身营业需 要的办理软件系统，将来还会按照营业成长的需要，继续扶植和完美新的 物流配送仓库，将聚焦血液透析范畴精准和高效的耗材配送和分析配套服 务，通过响应速度提拔和配送仓库前移，为医疗机构供给更高效、更专业 的全流程办事，勤奋尽快成为广东省血液透析细分范畴 SPD头部办事商。 9、请引见一下公司的募投项目“营销展现核心及物流配送扶植项目”的 相关环境。 答：“营销展现核心及物流配送扶植项目”是宝莱特的募投项目“营 销收集及消息化扶植项目”的子项目，由深圳宝原做为实施从体，项目投 资 2，796。40万元，此中募集资金投入 2，500万元，该项目正在广东省投资建 设广东区域的营销展现核心及物流配送系统，以满脚各类客户的需要供给 全面的办事，打制全方位的医疗器械产物一坐式办事平台。正在为病院等各 类客户供给血液透析设备及耗材的发卖办事根本上，进一步扩大办事范 围，包罗但不限于为病院等客户供给第三方医疗器械产物发卖、维修办事、 病院或终端客户培训、仓储及物流运输等办事，旨正在成立“一坐式办事平 台”，延长公司的办事价值链。该项目是宝莱特正在营销平台单笔最大投入， 也标记着宝莱特从优良产物供给商，插手了高效医疗效率办事商的价值链 元素。10、公司的血透系列产物有没有正在海外发卖？ 答：公司血透系列产物有出口，如公司血液透析设备、透析器、 透 析液过滤器等产物已正在海外发卖。 11、公司会考虑继续并购相关财产链标的吗？ 答：现阶段公司更多是做好内部精细化办理，提拔营运效率和效益， 更好更大地阐扬已有的产能和财产链劣势，对于财产链上的并购持隆重态 度，只要很是优良有较大成长潜力而且是公司从业内的标的才会考虑。